Vous venez peut-être de trouver la maison ou l’appartement idéal, mais ne savez pas comment faire baisser le prix. Il est bel en bien possible de négocier le prix d’un bien immobilier étant donné qu’il est rare que ce dernier se vende au prix affiché dans l’annonce immobilière.
Il suffit de trouver les bons arguments pour convaincre le vendeur. Découvrez dans ce guide comment réussir la négociation du prix d’un bien immobilier.
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Plan de l'article
- Négocier le prix d’un bien immobilier : connaître le marché immobilier local
- Se baser sur le comportement du vendeur
- Évaluer le coût total du bien
- Montrer un profil positif pour négocier le prix d’une maison ou d’un appartement
- Préparer ses arguments
- Négocier le prix d’un bien immobilier : faire preuve de patience et d’audace
Négocier le prix d’un bien immobilier : connaître le marché immobilier local
Avant de faire une offre d’achat, il est conseillé de bien se renseigner sur le marché immobilier local. Par exemple, l’analyse de biens concurrents vous donnera un aperçu de la négociabilité du prix de l’appartement ou de la maison. Il est aussi possible de consulter les sites de cotation immobilière pour savoir si le prix est juste ou surévalué.
Se baser sur le comportement du vendeur
S’il est très important d’avoir une connaissance du marché local, vous devez aussi comprendre la psychologie et les attentes du vendeur.
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Il peut être très difficile de négocier avec un vendeur qui n’est pas pressé de céder sa maison ou son appartement. Durant votre visite, il est recommandé de poser certaines questions au propriétaire.
Cela permettra de savoir s’il a besoin d’argent rapidement, s’il dispose d’autres projets immobiliers, etc. Plus le vendeur est pressé, plus il vous sera facile de négocier et de faire baisser le prix.
Évaluer le coût total du bien
Avant de négocier le prix d’une maison ou d’un appartement, vous devez évaluer le coût total de l’achat. Pour ce faire, il est important de prendre en compte le prix du bien, les frais des travaux à réaliser, les frais de notaire… La prise en compte de ces facteurs vous permettra d’avoir une idée du coût total du bien, mais aussi de disposer d’arguments de négociation.
Montrer un profil positif pour négocier le prix d’une maison ou d’un appartement
Pour mettre le vendeur en confiance et l’inciter à vous vendre le bien, montrez que vous disposez des fonds nécessaires à l’achat. Si vous avez un prêt, présentez-lui une simulation bancaire. Dans le cas où vous avez déjà les fonds sur votre compte, vous pouvez aussi les présenter. S’il comprend que vous êtes un profil fiable, il sera plus enclin à baisser le prix.
Préparer ses arguments
Lors de la visite immobilière, si vous souhaitez négocier le prix d’un bien, prenez le temps d’examiner celui-ci dans ses moindres recoins. Le but est de repérer les différentes faiblesses qu’il comporte : mauvaise isolation, traces de moisissures, fenêtres à simple vitrage, installations électriques vétustes, etc.
En effet, afin de négocier le prix d’un bien immobilier, vous devez avoir des arguments solides. Si vous ne voulez réduire le prix que sur le principe, il risque de rejeter votre demande. Toutefois, si vous évaluez les travaux nécessaires, il peut songer à faire baisser le prix.
Négocier le prix d’un bien immobilier : faire preuve de patience et d’audace
La négociation immobilière demande parfois de la patience et du courage. Pour être réussie, elle doit se faire dans le temps et permettre de préparer un dossier qui aboutira à une offre d’achat. Il est recommandé de ne pas se précipiter pour éviter les risques d’erreurs.
Enfin, soyez ferme et affirmatif en défendant votre offre d’achat, mais augmentez progressivement le prix jusqu’à atteindre le maximum de votre budget.
